Пример создания развития стратегии компании на 2026 год с помощью YandexGPT

Стратегия развития ИТ-компании на 2026 год

Миссия: создавать цифровые решения, которые трансформируют бизнес клиентов и делают их лидерами в своих отраслях.

Видение на 2026 год: войти в топ-15 digital-интеграторов России с выручкой 2,5 млрд рублей и признанной экспертизой в AI/ML и enterprise-решениях.

Цели на 2026 год:

• Финансовые:
  • увеличить выручку до 2,5 млрд рублей (+42,9%);
  • достичь EBITDA в размере 550 млн рублей (+57%);
  • увеличить чистую прибыль до 300 млн рублей (+71%);
  • повысить маржинальность до 40% (+2 п. п.).
• Стратегические:
  • войти в топ-15 digital-интеграторов России;
  • довести долю долгосрочных сервисных контрактов до 40% (сейчас — около 15%);
  • повысить NPS до 55–65 (сейчас — 45);
  • увеличить долю повторных продаж до 75% (сейчас — 65%).
• Операционные:
  • выполнять 85% проектов в срок (сейчас — 70%);
  • удерживать 90% проектов в рамках бюджета (сейчас — 75%);
  • достичь утилизации ресурсов на уровне 85% (сейчас — 78%);
  • снизить churn rate до 12% (сейчас — 17%).

Ключевые направления развития:

1. Развитие AI/ML компетенций:

   • инвестировать в развитие AI/ML направлений, учитывая, что 80% конкурентов активно вкладываются в эти технологии, а клиенты требуют AI в 65% новых проектов;
   • привлекать и обучать специалистов в области AI/ML, учитывая критический дефицит кадров и рост зарплат на рынке на 12–15% в 2026 году;
   • возможно рассмотреть венчурное финансирование для AI/ML направления (потенциальный объём — 100–150 млн рублей).

2. Расширение географии присутствия:

   • открыть офисы в 2–3 городах для увеличения выручки на 15–20%;
   • учитывать риски, связанные с санкциями и проблемами с импортом оборудования.

3. Укрепление позиций на рынке:

   • использовать возможности, связанные с уходом иностранных компаний с рынка;
   • активно участвовать в программах импортозамещения, чтобы получить грантовое финансирование (до 60 млн рублей) и увеличить долю на рынке;
   • развивать собственную low-code платформу, учитывая, что конкуренты инвестируют в R&D больше (10–12% против 9% у компании).

4. Улучшение операционных показателей:

   • оптимизировать расходы, чтобы достичь прогнозной EBITDA в 350 млн рублей к концу 2025 года и далее — 550 млн рублей в 2026 году;
   • повысить эффективность работы команды, учитывая текущую текучесть кадров и необходимость закрытия 13–15 вакансий;
   • внедрять и совершенствовать agile/scrum методологии для сокращения цикла разработки.

5. Укрепление отношений с клиентами:

   • повысить уровень удовлетворённости клиентов (NPS) и долю повторных продаж;
   • увеличить долю долгосрочных сервисных контрактов, что позволит стабилизировать доходы и улучшить финансовые показатели.

Управление рисками:

• отслеживать и минимизировать санкционные риски (отключение AWS, проблемы с импортом оборудования);
• следить за макроэкономическими показателями (ставка ЦБ, инфляция) и адаптировать финансовую стратегию;
• инвестировать в обучение персонала и развитие технологий, чтобы избежать технологического отставания;
• разрабатывать планы по привлечению и удержанию кадров, учитывая растущую конкуренцию за специалистов.

Финансовые ресурсы и возможности:

• использовать накопленную чистую прибыль (175 млн рублей) и резервы компании (около 200 млн рублей) для реинвестирования;
• рассмотреть возможности банковского кредитования (до 250 млн рублей под 16–18% годовых) и венчурного финансирования;
• активно использовать факторинг для управления дебиторской задолженностью (35% дебиторской задолженности, или около 245 млн рублей, уже обслуживается через факторинг).

Краткая сводка по разработке стратегии развития ИТ-компании до 2026 года:

Миссия: создавать цифровые решения, трансформирующие бизнес клиентов.

Видение на 2026 год: войти в топ-15 digital-интеграторов России с выручкой 2,5 млрд рублей и признанной экспертизой в AI/ML и enterprise-решениях.

Основные цели:

• увеличить выручку на 42,9% (до 2,5 млрд рублей);
• достичь EBITDA в 550 млн рублей и чистой прибыли в 300 млн рублей;
• повысить NPS с 45 до 55–65, долю повторных продаж — с 65 до 75%, долю долгосрочных сервисных контрактов — до 40%;
• улучшить операционные показатели: выполнять 85% проектов в срок, удерживать 90% проектов в рамках бюджета, достичь утилизации ресурсов на уровне 85%, снизить churn rate до 12%.

Ключевые направления:

• Развитие AI/ML компетенций: инвестировать в AI/ML, привлекать и обучать специалистов, учитывая дефицит кадров и рост зарплат на рынке.
• Расширение географии: открыть офисы в 2–3 городах для увеличения выручки на 15–20%.
• Укрепление позиций на рынке: использовать возможности, связанные с уходом иностранных компаний, участвовать в программах импортозамещения, развивать low-code платформу.
• Улучшение операционных показателей: оптимизировать расходы, повысить эффективность команды, внедрять agile/scrum методологии.
• Укрепление отношений с клиентами: повысить удовлетворённость клиентов и долю повторных продаж, увеличить долю долгосрочных контрактов.

Управление рисками: отслеживать санкционные риски, макроэкономические показатели, инвестировать в обучение персонала и развитие технологий, разрабатывать планы по привлечению и удержанию кадров.

Финансовые ресурсы: использовать чистую прибыль и резервы компании, рассмотреть возможности банковского кредитования и венчурного финансирования, активно использовать факторинг для управления дебиторской задолженностью.